記憶中的涼席，已突破記憶中的市場。

文/吳意

編輯/鄭亞文

“想起小時候在外婆家的夏天，鋪上涼席，支上蚊帳，就睡在露臺上，有風吹過真的很愜意”，這可能是大多數人的童年回憶。

但是，作為“納涼神器”的涼席總讓人又愛又恨。

“午休爬起來你能得到一臉壓痕?！?/span>

“不僅夾肉、夾頭發，還起毛刺?！?/span>

“睡一次就渾身痛，硬的感覺要脊柱側彎了?！?/span>

“說實在的，現在睡涼席的人越來越少了?！本拍昵?，莫猛幫家里料理生意的時候就知道，涼席這類產品正在走下坡路。

如果說人們記憶中的夏天有涼席，那莫猛的整個童年都是圍著涼席轉圈。他是湖南益陽人，“我們那一片都是賣涼席的”。當兵退伍后，他沒想過接手家里生意，“干過快餐，賣過家居產品”，就是沒和涼席搭上一點邊。

2015年，莫猛結婚有了孩子，“孩子剛出生，事情很多，沒辦法出門工作”，他這才在益陽安定下來，在父母的涼席工廠打雜。

“我20歲的時候，爹媽就把房子、車子安排好了。我后半輩子吃飯是沒問題的”。起初只想“混混日子”的他也沒有想到，日后有一天，他能把涼席賣到全國各地，“我一年要賣100多萬條涼席”。

“這東西快過氣了”

有的人買涼席是為了省電，在二三十度的天氣里，躺在涼席上，蓋著空調被，一個夏天也能挨過去；有的人是因為習慣了，睡在記憶里的那張涼席，夢才能香甜；還有人出于身體原因，不能在空調房待太久，睡涼席、吹風扇是他們夏天最好的納涼方式。

莫猛家的竹涼席在廣東省賣得最好。在這個流動人口位居全國榜首的省份，一床涼席能為很多人省去很多麻煩?！安恍枰翊矄我粯?，一個星期換洗一次，你拿毛巾擦擦就行”。打工的人搬家了，把涼席一卷就能收拾好。帶著它不占地方，扔了也不心疼。

但是，從小就和竹涼席打交道的莫猛知道，這東西快“過氣”了。

莫猛的父母從2001年開始做涼席，到現在已經有23個年頭了?！八麄冊谝骊栍芯€下檔口，做批發生意，規模不是很大”。莫猛介紹道。

位于湖南北部的益陽，是我國的水竹涼席之鄉。莫猛小時候，涼席是家家戶戶的必備品，但隨著空調產品的普及，很多人即使在夏天，也習慣使用柔軟的床單。2015年，莫猛回到家接手父母的生意時，“每年已經掙不了多少錢了”。

起初，他負責談線下客戶、拉貨物、做零工?！熬€下的生意邏輯我摸得門兒清，什么時候需要囤貨、什么時候賣得好，這都是有規律的”，但接觸的越多，莫猛的心越涼，“我們的涼席大多都賣給了本地人，益陽的市場就這么大，買涼席的人只會越來越少”。

2018年，莫猛身邊慢慢有朋友開始開淘寶店，“這可能是一個機會，你能和全國各地的人聊”，他二話不說，把涼席生意搬到了線上。

一頭扎進電商市場的莫猛碰了壁，“我就像張白紙”。和他之前積累的經驗不同，“父母靠著老客戶賣一件賺一件，賣多少件，就做多少貨”。

到了線上，“我都不清楚一開始要鋪多少貨，什么時候退貨、什么時候盈利都要考慮到位”，莫猛有些無從下手。

最開始的那兩年，莫猛明顯感覺到他在運營方面的欠缺，“我和妻子兩個人輪流當客服，銷量也沒有起色，最多的時候一天賣700多件”。除去一家人的開銷，莫猛一年只能留下五六萬元存款。遇到一些不講理的客人，“你免費送給他都不行，他還要去投訴你”。

“我從一開始就守著益陽，沒有出去了解過”。2019年，莫猛一咬牙，花了3萬元跑到深圳參加電商培訓，“格局稍微打開了一下”。

要想做好電商，還得組建專業的團隊。莫猛了解到，一個熟人的朋友在杭州做了五六年的運營，為了請到他，莫猛花了不少力氣，“劉備三顧茅廬，我兩次來杭”。

最后，莫猛開出了1.2萬元的月薪招得賢士。為了配套，他還為運營團隊安排了助理、客服，工廠里還招了專為電商團隊服務的負責人，“一下子從三個人增加到八個人”。

那段時間，莫猛的開銷如流水，“我的目的很明確，要做就做大的”。這一次，他要破釜沉舟。

“得120把我們都抬走了，才能不用管”

2020年，賭上一切的莫猛遇上了疫情?！澳瓿蹶P在家里的時候，我想死的心都有了”。積壓的庫存、員工的工資、剛租下的廠房，全都變成了無形的壓力，被莫猛頂在肩頭，“都是錢，根本耗不起”。

“但我是幸運的”。那一年，電商行業格外紅火，“很多買家都轉到線上消費”。經過三個多月的努力，武漢實現了“解封”，經濟社會逐步恢復正常，“快遞、物流都通了”。

做到3月份，莫猛預感，這一年的生意肯定要爆。

“以前做‘夫妻檔’模式的時候，我們一天的訂單最多只有2000多單。那年才到3月，日銷就有7000多單了”。再往前數10個年頭里，有8個年頭，涼席訂單都是從5月才開始漲的。

“我很清楚地記得，那天是5月2日?！碑斕炝璩?，莫猛的網店訂單量突然飆到了14000多單。莫猛都看懵了，“我聽過的記錄里，往年同行最多一天只賣4000多單”。

這是莫猛經歷過最瘋狂的7天，“人手、貨物都不夠”。

以前整個工廠就請了兩三個工人幫忙出貨，現在光是打包就增加了五六十個人，幾百平方米的廠房根本下不去腳。

莫猛也沒閑著，白天忙打包，晚上當客服，“其他廠家忙的時候也就干到凌晨2點—3點的，到我這，一天只能睡2—3小時”，那一個星期，莫猛加起來睡了不到20個小時，“實在沒休息好”。

生意火爆的第三天，莫猛的大腳趾搓到一塊鐵皮上，到醫院縫了六七針，還沒來得及緩口氣就得忙生意，“拖著傷腿，我一天能走三萬多步”。他還和老伙計開玩笑，“得救護車把我們都抬走了，才能不用管”。

沒有貨也讓莫猛頭疼，“我記得當時一天的銷售額就有90萬元”，但回款周期需要10多天，手頭上沒有多余的資金拿貨。多虧父母的信譽積累，“從他們搞批發的朋友那里先拉貨，之后再補票據和貨款”，解了莫猛的燃眉之急。

這七八天一過，莫猛和妻子兩個人都病倒了，“真的太累了，但想到一天的利潤不菲，咬咬牙也就堅持下來了?！?/span>

之后的兩個月，店鋪的銷量仍然很可觀，“雖然下滑了一個層級，沒有一萬多單了。但一天七八千單還是有的”。這一年，莫猛賣爆了。

“我想看更遠的地方”

2020年只是個開始。

莫猛的店鋪此后迅速打開了局面。從最開始的淘寶店到拼多多店鋪，莫猛在各大平臺都有布局。今年3月，莫猛又順勢入駐淘工廠，不到2個月時間，這一平臺已占到莫猛整體生意體量的35%。整個五月，莫猛在淘工廠上的月訂單量達到了5.3萬單，銷售額達260萬元。

借助電商平臺，涼席這一小類產品的銷售周期也能延長，“我記得2020年的時候，七月中下旬就開始沒什么銷量了”。

但今年，到7月下旬，莫猛一天的銷量還能穩在四五千單，“去年，我們九月初都在出貨”。

這兩年，莫猛的年銷售額達到了4000萬元，“父母的線下批發生意，一年的銷售額還不及我的1/10”。

借鑒莫猛銷售模式的廠家也賺得盆滿缽滿。2020年莫猛生意爆火后，2021年益陽的涼席網店如雨后春筍般增多了，“有我在前面探路，他們的膽子都大了”。

印象中只有小時候才會使用的涼席，如今又火了。淘寶上，月銷量破萬單的鏈接比比皆是。很多商家都表示，“這兩年的銷路比以往要好很多”。

涼席市場似乎走出了一條新路子。就連家居品牌野獸派也推出了“黑科技”涼席，使用冰絲纖維材質生產，還用刺繡工藝繡上了熊貓圖案；迪士尼推出了乳膠涼席，宣稱“涼而不冰，比普通涼席更加柔軟舒適”。涼席正在變得好看、柔軟，也符合年輕人的使用需求。

(圖片引自小紅書博主@毛球球）

現在，莫猛忙的時候，一天要發2萬多單。有了幾年經驗的他更加穩重，但他仍然想要出去闖闖，“多學多看，這樣也不會遺憾”。